数字电视破局 银河集团欲做第一大CAM卡供应商

深圳银河集团技术有限公司(下称"银河集团")不得不缺席10月12日在深圳举办的高新技术成果交易会，尽管作为深圳市的高新技术企业，它过去一直是高交会的常客。对于公司董事长兼CEO黄学良来说，目前最重要的事情在于扩大产品的销售，而不在为技术寻找合作者。

在今年以前几乎没有销量的情况下，这家公司预计在国内销售CAM卡(数字电视一体机的解密模块)2万张，在海外销售20万张。这个目标如果得以实现，银河集团将成为国内CAM卡的第一大供应商。

16亿元市场

"目前国内彩电市场的增量在每年4000万台左右，如果其中有20%是数字电视一体机用户，每张与一体机适配的CAM卡价格200元，那就意味着每年有16亿元的市场容量，而这个市场目前只有两到三家能够做。" 银河集团副总裁、总工程师宫俊说。

光大投资一高级投资经理认为他的这种算法还有点保守。因为如果国家要在2015年前全部实现数字电视化，那么彩电市场的增量将可能全部是数字电视一体机，每年都会有上百亿元的市场容量。

根据银河集团网站资料显示，该公司成立于2003年10月，是一家专注于数字电视领域，并拥有自主知识产权及核心技术的高科技企业。不过，银河集团在2000年就开始涉足数字电视领域。"银河集团的母公司银河集团电子是当时国家发展计划委员会委托的中国制式HDTV接收机核心IC芯片设计公司之一，在技术方面处于行业前列，后来我们感觉数字电视一体机将是未来电视发展的一个趋势，所以很早就做了准备。"黄学良说。

在三年时间里投入了5000多万元之后，银河集团于去年研制出基于PCMCIA插卡接口的CAM卡。今年3月，由银河集团和大唐微电子牵头草拟的机卡分离方案被信息产业部采用，成为行业应用标准。这个标准的通过，意味着数字电视一体机向银河集团和大唐微电子敞开了大门。

在目前模拟电视向数字电视过渡中，广电运营商普遍采用的方案是通过机顶盒实现用户的整体平移，但上述光大投资经理认为，如果仅仅采用这种方案，不仅速度慢，而且会增加整体平移的成本。"目前国内模拟信号用户有4亿户，每年的增量有4000万户。而在去年以前每年整体平移的用户才300多万，今年预计能够达到500万户，如果按照这个速度，要将近80年才能完成向数字电视的转换。"而根据国家广电总局的规划，在2015年前要实现全国数字电视化。在这种情况下，以机卡分离为特点的数字电视一体机开始面临政策面的机遇。国家广电总局副局长张海涛和信息产业部广播电视设备处处长白为民在不同场合都表态指出，机卡分离是加快数字化的重要手段，是消除各种标准差异化的重要技术手段。

"如果在通过运营商消化存量市场的同时，借助终端厂商大力发展增量市场，模转数的速度将会明显加快。"康佳彩电开发中心副总经理仪海波说。从2004年开始，康佳、长虹、创维等国内彩电厂商分别与银河集团就数字电视一体机的研制和市场推广结成战略合作伙伴,同洲、九州等国内机顶盒厂商也及时跟进，推出了机卡分离机顶盒。

对于银河集团来说，国内市场目前仅仅是一个庞大的潜在市场，近期他们的销售主要将由海外市场完成，"国内市场还在培育和引导阶段，而海外市场已经相对成熟，可以通过代理商直接进行销售。"宫俊表示。

在欧洲市场，数字电视一体机的市场份额正在逐年上升，今年刚进入海外市场的银河集团很快受到代理商的追捧，很多国外代理商直接找到银河集团要求订货。"我们的产品有完整的知识产权，在品质和成本上有很大的竞争力，国外厂家一张卡要30到40美元，我们比他们要少很多。"宫俊说。

瓶颈

尽管机卡分离标准的出台和国外数字电视一体机的增长给银河集团带来十分美妙的前景，但由于运营商及CA(内容加密系统)厂商的态度不是很明朗，16亿元的市场容量尚未大规模启动。

"由于各地运营商使用不同的CA系统，加上各地运营商的信号码流存在不规范之处，不同地区的数字电视系统产生的差异化，一个全国性的市场被技术因素分割成337个大小不一的板块。"仪海波说。数字电视一体机厂家在推广过程中需要一个一个地调试，目前银河集团获得了中视联、爱迪德、永新同方、算通、DVN和数码视讯六大厂家的认证，这六大厂家占了国内CA市场份额的80%以上，但是要进入其他厂家的势力范围还是有相当大的难度，少数CA厂家如NDS目前还不支持CAM，在其系统所在地区就很难进行推广。

由于海外市场比较成熟，银河集团主要通过代理商进行销售，而在国内，银河集团通过整机厂商来对运营商和CA厂商进行协调和说服。因为整机厂商的品牌影响力大，市场拉动力强，整机厂商也愿意推广机卡分离的数字电视一体机，这种产品能够帮助他们暂时摆脱同质化的竞争，同时能够从数字电视转换工程中分到一杯羹。四川长虹生产的第一批100多台一体机投放市场后销售一空，今年四川长虹计划销售一万台数字电视一体机。

不过即使是整机厂家，在发展数字电视一体机方面也会遇到很多问题，最主要是运营商对这种产品的认同度还不是很高，同时运营商各自为战，"比如不同地区的信号码流的不统一、电子节目菜单和增值业务定义不一致等，影响了一体机的通用性，使得一体机需要根据各地运营商的具体情况做相应的软件调整，无法大面积销售。"长虹电器互联网与数字电视事业部副总经理杨安泽说。

仪海波认为，国家对整机性能有认证标准，实现了终端的统一，如果在运营商的出口端，也推出相关认证，将可以保障运营商和整机厂商的无缝对接。

在国外，对于数字电视产业链条上下游接口都有既定的标准来进行规范，通过产业链条共同协商，对标准进行配套细分和解释。黄学良表示，未来的数字电视终端一定会向"即插即用"方向发展，"机卡分离"将是未来数字电视普及的最佳商业模式。

链接

PCMCIA是英文"PERSONAL COMPUTER MEMORY CARD INTERNATIONAL ASSOCIATION"的缩写，即个人计算机存储器国际联合会，最早提出PCMCIA插卡接口标准。PCMCIA插卡也可简称PC卡，自从这种插卡标准出现之后，很快便被全世界公认为生产小型存储器和I／O装置的优选形状系数和设计。

中国数字电视机卡分离的标准存在着三种不同的方案，一是深圳银河集团和大唐微电子提出的PCMCIA接口方案；二是数字太和提出的采用类似于计算机USB接口的大卡方案；三是由上海交大牵头的小卡技术开发联盟的小卡方案。最终信产部选择银河集团和大唐微电子提出的方案，是因为PCMCIA接口方案目前已在全球数十个国家和地区、逾千万用户中使用。无论是欧洲、亚洲，还是美洲地区，均采用PCMCIA物理接口。